駐車場経営の裏側！利益のカギはここにある
エイルパークはじめに
駐車場経営は、土地を持っている方でも土地を持っていない方でも、個人でも法人でも誰もが簡単に始めることのできるビジネスの一つです。
しかし、誰でもできるビジネスではありますが、成功するためには駐車場経営の裏側にある様々な重要ポイントを把握し、適切な戦略と運営計画を立てる必要があります。
駐車場経営における重要ポイント
立地の重要性
駐車料金の設定
サービスの質と顧客満足度向上
本ブログでは、駐車場経営の裏側に焦点を当て、利益のカギとなる要素となる３つについて詳しく解説していきます。
解説者の紹介
1991年生まれ。京都生まれ宮崎育ち。（株）エイルパーク代表取締役務める。約9年間財閥系の大手不動産会社に従事。関西圏にて駐車場開発の営業、運営業務を経験。営業では年20件開設、運営では小～大規模駐車場で常時10,000台超の運営を実施。その他不動産仲介（総件数200件）を経験。これまでの経験とコロナをきっかけに、「事故・トラブルのない駐車場」「圧倒的なコスト削減」を実現するべく、精算機レス・ロックレス・キャッシュレスのAIカメラ式駐車場「キャッシュレスパーキング」ブランドを立ち上げる。本ブログで誰でも駐車場経営ができるをコンセプトに運営する。
立地の重要性
駐車場経営において、立地条件は利益を左右する最も重要な要素の一つです。
駅前やショッピングセンター、オフィスビルなどの周辺は、多くの車が集まる場所であり、駐車場利用者の需要が高まります。
皆様も駅前やショッピングセンター、オフィスビルに用事があり車で出かけた際、駐車場を探された経験ありませんか。
また見つけた駐車場が軒並み満車で、探し回った結果目的地から5分も離れた場所・・・などの経験はないでしょうか。
人が集まる場所や目的施設がある立地では、駐車場の需要が高く供給が追い付いておらず多少高く料金設定をしてもすぐに満車になります。
駅前やショッピングセンター、オフィスビル以外でもイベント会場やコンサート会場、スポーツ観戦などの一時的な需要がある立地も駐車場経営において、優秀な投資対象となります。
また、駅前でなくても周辺に競合他社の駐車場が少ない住宅地や郊外エリアの場合でも、利用者の集客力が高くなり需要が高まります。
立地条件を選ぶ際には、競合状況や周辺の交通アクセスを十分に調査し、慎重に判断することが大切です。
駐車料金の設定
駐車料金の設定は、売上を左右する重要な項目の一つです。
利益に大きく影響する部分のため、成り行きで決める、適当に決めることがないようにしましょう。
一般的に料金を高く設定すれば、収益が上がる可能性はあります。
しかし利用者の利用意欲を減退させ、利用者離れを起こす恐れがあります。
反対に、料金を低く設定すれば、多くの利用者を集めることができます。
ですが長時間駐車する方が増え収益が頭打ちとなる可能性があります。
短時間の利用者が減ることになりさらに収益が減り十分な売上が確保できない可能性があります。
例えば10台規模の駐車場があり、利用者が10台いる場合稼働率は100％となります。反対に利用者が0台の場合は稼働率0％です。
駐車場が100％に近い状態を、稼働率が高い、全然利用者がいない状態を、稼働率が低いといいます。
24時間で平均稼働率が100％に近い状態であれば料金を値上げすることを検討してください。
利用者０％に近い場合は、料金設定が高い可能性がありますので、料金を値下げすることを検討してください。
上記のように適正な料金設定を行うためには、まず自ら運営する駐車場の売り上げ分析を十分に行うことが大切です。
市場調査や競合他社の料金テーブルを十分確認すること、需要と供給をバランス良く考慮した上で決定することが重要です。
サービスの質と顧客満足度向上
駐車場経営は、サービスの質と顧客満足度を向上させることが利用者増加に大きく寄与する項目となっています。
清潔が行き届きアスファルトで整備されたきれいな駐車場は、一度利用した方から再度近くを訪れた際にリピートしてくれる可能性を高めます。
また、車室の長さや幅の広さが適切もしくはゆとりのある車室を提供すること意識してください。
具体的には駐車場の車路を５ｍ以上に設定することできます。
停めやすい駐車場を作ることで、利用者のリピートを獲得することができます。
レイアウト作りでは、一台でも多く入れることで売上が上がります。
ですが、利用者の目線に立った駐車場レイアウトを作り、停めやすい駐車場を提供することで初めて利用する方でも駐車がしやすい駐車場を目指しましょう。
次回のリピートを獲得し結果的に売り上げが増加する可能性があり、顧客満足度を高めることができます。
また停めやすさ以外にも事故が起こりにくい駐車場作りも考えることが重要となっており、可能であればフラップレス駐車場が望ましいでしょう。
まとめ
駐車場経営の裏側には、立地の重要性、駐車料金の設定、サービスの質と顧客満足度向上が経営に大きく関わってきます。
これらの要素を適切に把握し、効果的に活用することが利益を最大化するカギとなります。
競争の激しい駐車場業界で成功するためには、市場調査や顧客の声を重視し、柔軟な対応が求められます。
駐車場経営を行う際には、本ブログで解説したポイントを参考にし、効率的な運営を目指しましょう。
駐車場経営でのお悩みやご相談ごとなど、お力になれることがあると思いますので、お気軽にお問い合わせください。
土地の有効活用、駐車場のリニューアルはエイルパークまでお問い合わせください。
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